根據2023年上半年武漢特高壓銷售部的數據分析報告，老客戶的詢價和成交量一直穩中向好。而老客戶的存在是實現武漢特高壓永續發展的內在要求，也是增進武漢特高壓創新發展的潛在動力。

近日，山西老客戶聯系到武漢特高壓耿經理，表示需要一套串聯諧振試驗裝置做電纜交流耐壓試驗。

耿經理在電話里和客戶公司負責人牛工進行了溝通，了解到他們現場需要做6km、35kV/400mm2電纜的交流耐壓試驗以及110kV/63000kVA主變中性點的交流耐壓試驗。由于客戶公司之前購買過武漢特高壓的設備，對武漢特高壓的設備非常的了解，所以客戶指定要求電抗器2.5A，激勵變做成兩臺。

耿經理了解完客戶的需求后，立即將方案做出來給到客戶。最終確定方案為HTXZ-810kVA/270kV串聯諧振試驗裝置。由于客戶現場需求急，很快雙方便順利簽訂了合同。

耿經理在電話溝通中還了解到，老客戶不僅對武漢特高壓產品的質量表示了肯定，同時還也對武漢特高壓的產品提出了創新的方向。從老客戶那里讀懂客戶的需求、市場的需求、創新的趨勢，是武漢特高壓持續發展的信心與動力！